TỪ NÂNG HẠNG THỊ TRƯỜNG CHỨNG KHÓA TỚI NÂNG HẠNG MARKETING

 

Nâng hạng thị trường chứng khoán Việt Nam: Một lời chúc mừng và một câu hỏi

Việt Nam vừa thăng hạng rồi mọi người ạ. FTSE Russell đã chính thức nâng hạng thị trường chứng khoán Việt Nam lên một phân loại cao hơn. Với nhà đầu tư trong nước, cảm giác này giống như đội bóng quê nhà lần đầu được đá ở giải lớn. Với doanh nghiệp, điều đó có nghĩa là nhiều ánh mắt chú ý hơn, nhiều dòng vốn hơn, và nhiều cơ hội hơn.

Nhưng khoan, liên quan gì đến digital marketing vậy? Nghe qua thì… chẳng liên quan gì cả. Chứng khoán là chuyện tiền bạc, sàn giao dịch, và mấy ông mặc vest gào “mua, bán, mua ngay đi!”. Marketing thì lại là khách hàng, chiến dịch, và những người than phiền tại sao Facebook Ads lại đắt vậy.

Nhưng nhìn kỹ hơn, bạn sẽ thấy rõ: cách nhà đầu tư phân tích chứng khoán chính là cách doanh nghiệp thông minh nên phân tích marketing. Trong tài chính, có phân tích cơ bản (nhìn dài hạn) và phân tích kỹ thuật (nhìn ngắn hạn). Trong marketing, bạn có xây dựng thương hiệu và SEO (dài hạn) so với chạy quảng cáo và chiến dịch (ngắn hạn).

Vậy thì hãy cùng thử “ngốc nghếch” một chút, mà cũng rất nghiêm túc: so sánh hai thế giới này. Và trong suốt hành trình, mình sẽ kể vài ví dụ thật từ Big E Co. và team Ngốc Kiến Thức Dạo, những người đã chạy đủ cả dự án dài hơi lẫn ngắn hạn cho khách hàng ở nhiều ngành.

Phân tích cơ bản trong chứng khoán – và trong marketing

Phân tích cơ bản là gì?

Phân tích cơ bản trên thị trường chứng khoán là gì?

Phân tích cơ bản giống như một nghệ thuật chậm rãi và có phần nhàm chán, với câu hỏi: “Công ty này có đáng để gắn bó cả đời không, hay chỉ là một mối thoáng qua?” Thay vì dán mắt vào chart, bạn cắm mặt vào báo cáo tài chính và các bản phân tích ngành. Cái bạn muốn biết không phải giá ngày mai, mà là liệu công ty này có đủ sức sống trong 10 năm tới không.

Nhà đầu tư thường chú ý đến:

• Báo cáo tài chính: báo cáo thu nhập, bảng cân đối kế toán, dòng tiền.

• Các chỉ số: P/E, P/B, PEG, cổ tức.

• Vị thế ngành: công ty này đang ở ngành tăng trưởng hay ngành sắp tàn?

• Yếu tố vĩ mô: GDP, lạm phát, chính sách nhà nước.

Điểm mấu chốt không phải giá mai tăng hay giảm, mà là câu chuyện dài hạn. Ở Việt Nam, mấy cái tên như Vingroup, FPT, Hòa Phát hay được nhắc tới trong kiểu phân tích này – toàn những tập đoàn có câu chuyện dài hơi, không chỉ là vài quý lãi lỗ.

Fundamental Marketing: Chơi dài hạn

Fundamental Marketing: Chơi dài hạn

Trong marketing, “cơ bản” không phải chỉ số P/E, mà là sức khỏe thương hiệu. Không phải “hôm nay được bao nhiêu click?”, mà là “thương hiệu của tôi có mạnh hơn, dễ scale hơn, được yêu thích hơn theo thời gian không?”.

Các “chỉ số cơ bản” trong marketing chính là:

• Lượng traffic tự nhiên tăng trưởng theo tháng, năm.

• MQLs (Marketing Qualified Leads) được nuôi dưỡng lâu dài.

• Xu hướng tỷ lệ chuyển đổi.

• CAC (chi phí thu hút khách hàng) và sự thay đổi khi scale.

• CLV (giá trị vòng đời khách hàng).

• Thời gian hoàn vốn CAC.

• Attribution model để biết kênh nào thật sự mang lại tăng trưởng.

Đây là những con số của sự kiên nhẫn. Nó không bật tăng trong một đêm, nhưng qua nhiều tháng, nó cho thấy sự thật.

Case Study: Gomery Ceramics

Case Study Big E Co. - Gomery

Ví dụ Gomery, thương hiệu gốm thủ công. Big E Co. không lao ngay vào quảng cáo, mà chọn xây dựng branding content, SEO, social media ổn định. Thêm vào đó là email marketing để nuôi dưỡng khách hàng.

Kết quả không đến ngay lập tức, nhưng chỉ sau vài tháng: doanh thu tăng 202%, số lead tăng 160%. Đây chính là fundamental marketing: giống như chọn cổ phiếu dài hạn, chậm mà chắc, lãi gộp dần theo thời gian.

Case Study: FinFan

Case Study: FinFan

FinFan, công ty fintech chuyển tiền. Big E Co. tập trung SEO cho các keyword như “remittance”, “digital bank” bằng cả tiếng Việt và tiếng Anh, và tối ưu LinkedIn để hút B2B leads.

SEO không hào nhoáng như ads, nhưng lại xây dựng authority bền vững. Dần dần, FinFan xuất hiện trong mắt các đối tác quốc tế đang tìm giải pháp chuyển tiền xuyên biên giới. Nó chẳng khác gì FPT kiên trì mở rộng đế chế số qua từng năm.

Case Study: MIA.vn

Case study Big E Co. - Mia.vn

Với MIA.vn, chuỗi bán lẻ vali, Big E phát triển nội dung SEO để xây dựng hiện diện dài hạn. Người đi du lịch thường search trước khi mua, nên SEO giúp MIA.vn không chỉ thắng một chiến dịch, mà thắng mọi lần khách tìm “mua vali ở Việt Nam”.

Phân tích kỹ thuật trong chứng khoán – và trong marketing

Phân tích kỹ thuật là gì?

Khác với cơ bản, phân tích kỹ thuật không quan tâm công ty làm ăn thế nào, mà chỉ quan tâm giá. Trader thì nhìn vào:

• Nến, chart.

• Đường MA.

• RSI, MACD, Bollinger Bands.

• Các mức hỗ trợ – kháng cự.

Họ không hỏi: “Hòa Phát năm 2030 bán được bao nhiêu thép?” mà hỏi: “Giá tuần này có phá kháng cự không?”. Nó nhanh, chiến thuật, hồi hộp. Lời nhiều hoặc lỗ cũng nhanh.

Technical Marketing: Chơi ngắn hạn

Marketing cũng có chart riêng. Không phải nến đỏ nến xanh, mà là CTR, CPC, CPA. Không phải hỗ trợ kháng cự, mà là funnel chuyển đổi.

Đây là marketing kiểu chiến dịch: nhanh, đo được ngay, có kết quả liền.

Ví dụ gồm:

• Ads trên Facebook, Google, TikTok.

• Flash sales, khuyến mãi mùa vụ.

• A/B test landing page.

• Bắt trend trên social.

Hiệu ứng nhanh nhưng không bền. Ngân sách hết, trend tắt, traffic cũng theo đó mà bay.

Case Study: Indomie Vietnam

Với Indomie Vietnam, Big E chạy Zalo OA campaign “Summer Menu”, nhắm thẳng tới giới trẻ. Chỉ trong một tháng, bán được hơn 100 thùng, doanh số tăng đều 10% mỗi tháng.

Đây là technical marketing chuẩn chỉnh: như trade breakout, vào nhanh – lãi nhanh.

Case Study: TP-Menswear

TP-Menswear, một thương hiệu thời trang, cũng là ví dụ điển hình. Big E hỗ trợ các seasonal campaign và social ads quanh dịp mua sắm. Kết quả: doanh số bật ngay.

Nhưng giống trade ngắn hạn, hiệu ứng gắn với thời gian chạy. Ads dừng, traffic giảm. Technical marketing là vậy: chiến thuật, hiệu quả tức thì, nhưng không để lâu.

Vì sao cần cả hai?

Sự thật là: chỉ đầu tư dài hạn thì có thể… chết đói chờ lãi. Chỉ trade ngắn hạn thì dễ burn-out mà chẳng xây được gì.

Marketing cũng vậy. Dựa 100% vào ads thì giống thuê tăng trưởng: ngưng chi tiền là xong. Chỉ chăm SEO thì vài tháng đầu ngồi ngáp.

Doanh nghiệp thông minh, cũng như nhà đầu tư khôn ngoan, biết trộn cả hai:

• Dài hạn: SEO, branding, content, email nurture.

• Ngắn hạn: ads, seasonal, viral.

Một bên xây nền tảng, một bên lo “cơm ngày ba bữa”.

Ví von “ngốc nghếch”

Marketing dài hạn giống như trồng cây xoài. Bạn trồng, tưới, chờ. Mấy tháng đầu chẳng có gì, nhưng rồi một mùa hè, quả chín. Từ đó về sau, năm nào cũng có xoài ăn.

Marketing ngắn hạn? Là ra chợ mua xoài. Nhanh, ngon, tiện. Nhưng ăn hết hôm nay, mai lại đói.

Nhà khôn ngoan? Vừa trồng xoài, vừa mua xoài. Vậy mới đủ no và vui.

Kết luận

Nâng hạng chứng khoán Việt Nam là lời nhắc nhở: tăng trưởng không chỉ là dài hạn hay ngắn hạn, mà là cả hai. Nhà đầu tư biết cân bằng fundamental và technical. Marketer cũng vậy.

Khi làm chiến lược digital, hãy hỏi:

• Tôi có đang xây tài sản dài hạn, tăng trưởng bền không?

• Tôi có đang tận dụng cơ hội ngắn hạn để sống khỏe không?

Lời khuyên kiểu Ngốc Kiến Thức Dạo: Đừng chọn một. Dùng cả hai. Giống Big E Co. đã làm cho Gomery, FinFan, MIA.vn (dài hạn) và Indomie, TP-Menswear (ngắn hạn). Vừa chạy marathon, vừa chạy nước rút.

Còn nếu bạn cần ai đó viết những bài SEO dài hạn để xây “fundamental” – hoặc cùng brainstorm chiến dịch bứt tốc để thắng ngắn hạn – thì… bạn biết tìm ai rồi đó 😉.

Ngốc Kiến Thức Dạo